소셜 결합: 인플루언서와의 협력을 통한 성공적인 라이브 쇼핑 이벤트 기획 및 실행 비결

현대의 마케팅 전략에서 소셜 결합은 더 이상 선택이 아닌 필수입니다. 특히, 인플루언서와의 협력은 브랜드의 메시지를 더욱 강력하게 전달하고, 소비자와의 연결을 깊어지게 만들어 줍니다. 요즘 소비자들은 전통적인 광고보다 신뢰할 수 있는 인플루언서의 추천을 더 중요시 여기기 때문에, 브랜드가 인플루언서와 협력하여 라이브 쇼핑 이벤트를 개최하는 것은 성공 가능성을 높이는 매우 효과적인 전략이 될 수 있습니다. 이번 포스팅에서는 인플루언서와의 협력이 소셜 결합을 통해 어떻게 브랜드의 성공적인 라이브 쇼핑 이벤트를 이끌어낼 수 있는지에 대한 비결을 알아보겠습니다.

1. 소셜 결합의 이해: 인플루언서 마케팅의 강력한 힘

인플루언서 마케팅은 브랜드가 소비자와 직접 소통할 수 있는 매우 유력한 방법입니다. 아래에서는 인플루언서와의 협력이 어떻게 소셜 미디어에서의 상호작용을 증대시키는지 세부적으로 살펴보겠습니다.

1.1 인플루언서의 영향력

인플루언서는 특정 분야에서 전문가로 자리 잡고 있으며, 그들의 의견은 많은 사람들에게 신뢰를 받습니다. 그들은 제품이나 서비스를 자연스럽게 소개함으로써 소비자들에게 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 이들의 추천은 소비자에게 구매 결정에 큰 영향을 미치며, 브랜드 인지도 및 충성도가 높아지는 결과를 초래합니다.

1.2 상호작용 증대

소셜 미디어 플랫폼에서 인플루언서와의 협력은 일반적으로 소통의 기회를 더욱 확대합니다. 소비자들은 인플루언서가 추천하는 제품에 대한 질문을 하거나, 의견을 나누는 등 더욱 능동적으로 반응하게 됩니다. 그 결과 다음과 같은 효과를 기대할 수 있습니다:

신뢰도 향상: 인플루언서와 직접적인 소통이 가능해짐으로써 소비자들은 브랜드에 대한 신뢰가 높아집니다.
바이럴 효과: 인플루언서의 팬층을 통해 브랜드의 메시지가 빠르게 확산됩니다.
커뮤니티 형성: 소비자와 인플루언서 간의 소통은 브랜드의 팬 커뮤니티를 형성하게 되며, 지속적인 관계를 유지할 수 있습니다.

1.3 소비자와의 연결

인플루언서와의 협력은 단순한 상품 판매를 넘어, 소비자와의 깊은 유대감을 형성합니다. 인플루언서는 소비자들이 브랜드와 서로 소통할 수 있는 다리 역할을 하며, 다양한 피드백을 통해 브랜드도 소비자들의 니즈를 더 잘 이해하게 됩니다. 이러한 접점은 브랜드에 대한 향후 베타 테스트 또는 신제품 런칭과 같은 다양한 기회를 제공할 수 있습니다.

2. 타겟 청중 분석: 누구와 함께할 것인가?

소셜 결합을 통한 라이브 쇼핑 이벤트의 성공 여부는 주로 정확한 타겟 청중의 분석에 달려 있습니다. 적절한 인플루언서를 선택하기 위해서는, 브랜드와 그 인플루언서의 관객이 얼마나 잘 맞는지를 이해하는 것이 중요합니다. 이번 섹션에서는 성공적인 라이브 쇼핑 이벤트를 위해 타겟 청중을 정의하고, 적합한 인플루언서를 찾는 방법을 소개하겠습니다.

2.1 타겟 청중의 정의

타겟 청중을 정의하기 위해서는 몇 가지 핵심 요소를 고려해야 합니다:

인구 통계학적 요소: 연령, 성별, 지역, 그리고 소득 수준과 같은 요소는 브랜드의 핵심 고객군을 파악하는 데 도움이 됩니다.
심리적 요소: 소비자의 구매 동기와 라이프스타일을 이해하는 것이 중요합니다. 이들은 가치관, 취미, 관심사 등을 포함합니다.
행동적 요소: 고객의 구매 습관과 패턴을 분석하여, 어떤 제품이나 서비스에 관심이 있는지를 파악합니다.

이러한 요소들을 종합적으로 살펴보며, 타겟 청중의 특성을 구체적으로 파악할 수 있습니다.

2.2 인플루언서의 적합성 평가

타겟 청중이 정의된 후에는 해당 청중과 신뢰를 쌓을 수 있는 인플루언서를 찾는 것이 중요합니다. 인플루언서의 적합성을 평가하기 위한 기준은 다음과 같습니다:

전문성: 인플루언서가 특정 분야에서 얼마나 전문적인지 파악하고, 그 분야의 트렌드에 대한 이해도를 확인합니다.
팔로워의 인구 통계: 인플루언서의 팔로워가 타겟 청중과 얼마나 일치하는지를 분석합니다. 이들은 연령, 성별 및 지역적으로 타겟 청중과 일치해야 합니다.
커뮤니케이션 스타일: 인플루언서의 소통 방식이 브랜드의 이미지와 어떻게 연결되는지를 분석합니다. 품격과 진정성이 느껴지는 소통이 필요합니다.

이 과정을 통해, 브랜드는 인플루언서와의 협력을 통해 소셜 결합을 한층 더 강화하고, 라이브 쇼핑 이벤트의 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

2.3 인플루언서 발굴 방법

적합한 인플루언서를 찾는 과정은 여러 가지 방법을 통해 이뤄질 수 있습니다:

소셜 미디어 분석 도구 활용: 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 영향력 있는 인플루언서를 찾아주는 분석 도구들이 있습니다. 이들 도구를 활용하여 인플루언서의 팔로워 수, 참여율 등을 파악할 수 있습니다.
업종 내 네트워킹: 관련 업종의 행사나 세미나에 참석하여 인플루언서를 직접 만나고, 소통하는 기회를 가질 수도 있습니다.
추천 및 리뷰: 브랜드가 이미 협력하고 있는 인플루언서들의 추천을 통해 새로운 인플루언서를 발굴할 수 있습니다.

이러한 방법들을 통해 브랜드는 자신의 타겟 청중과 가장 잘 어울리는 인플루언서를 찾아낼 수 있습니다. 이는 성공적인 라이브 쇼핑 이벤트를 위한 중요한 기초 작업이 될 것입니다.

3. 인플루언서와의 협력 구조: 전략적 접근법

인플루언서와의 협력은 단순히 브랜드의 제품을 홍보하는 것이 아니라, 보다 전략적인 접근이 필요합니다. 소셜 결합을 통해 인플루언서와의 협력을 구성하고 관리하기 위해서는 몇 가지 중요한 요소가 있습니다. 이 섹션에서는 인플루언서와의 협력 구조를 설계하는 방법과 그에 따른 전략적 접근법을 살펴보겠습니다.

3.1 협력의 목표 설정

인플루언서와의 협력에서 가장 먼저 해야 할 일은 목표를 명확히 설정하는 것입니다. 이 목표는 라이브 쇼핑 이벤트의 성공을 결정짓는 중요한 요소가 됩니다. 주요 목표는 다음과 같습니다:

브랜드 인지도 향상: 협력을 통해 브랜드의 인지도를 높이기 위한 구체적인 목표를 설정합니다.
판매 촉진: 매출 목표를 수치로 설정하여 인플루언서가 이러한 목표에 기여하도록 유도합니다.
소통 강화: 소비자와의 직접적인 소통을 통해 브랜드의 신뢰도를 높이는 데 중점을 둡니다.

3.2 인플루언서와의 커뮤니케이션 전략

단순히 인플루언서에게 제품을 제공하는 것보다, 효과적인 커뮤니케이션 전략이 요구됩니다. 브랜드가 인플루언서와의 소통 방법을 잘 설정하면 보다 전략적인 협력이 가능합니다. 다음은 효과적인 커뮤니케이션 전략의 요소입니다:

명확한 요구사항 전달: 인플루언서가 어떤 방식으로 제품을 홍보해야 하는지 명확하게 설명해야 합니다. 이는 협력의 방향성을 제공합니다.
자율성 보장: 인플루언서가 자신의 스타일로 콘텐츠를 제작할 수 있도록 자율성을 부여함으로써 소비자에게 더 진정성 있게 다가갈 수 있습니다.
정기적인 피드백: 협력하는 과정에서 정기적으로 피드백을 주고받으며, 인플루언서의 의견을 반영하여 효과적인 조정을 합니다.

3.3 계약 및 보상 구조 설정

인플루언서와의 협력 관계를 안정적으로 유지하려면 계약 및 보상 구조를 잘 설정하는 것이 중요합니다. 올바른 보상 구조는 인플루언서의 참여를 장려하고, 협력 관계를 지속 가능하게 만들어 줍니다. 이에 대한 고려 사항은 다음과 같습니다:

결제 모델: 인플루언서에게 지급할 보상 모델에 대한 합의가 필요합니다. 이는 고정 금액, 판매 기반 수익 등 여러 형태가 있을 수 있습니다.
성과 기반 보상: 이벤트가 성공적으로 진행되었을 때 그에 대한 보상도 마련하여 인플루언서의 동기를 유도합니다.
계약 조건: 협력의 조건을 명확히 문서화하여 양측의 권리와 의무를 명확히 하고, 분쟁을 예방합니다.

이와 같은 요소들을 종합적으로 고려하여 인플루언서와의 협력 구조를 잘 구축한다면, 소셜 결합을 통해 더 큰 시너지 효과를 얻을 수 있을 것입니다. 이러한 전략적 접근법은 브랜드가 라이브 쇼핑 이벤트에서 성공적인 결과를 도출하는 데 필수적입니다.

4. 소셜 미디어 플랫폼 선정: 최적의 채널 찾기

라이브 쇼핑 이벤트의 성공은 단순히 인플루언서와의 협력에 그치지 않습니다. 성공적인 소셜 결합을 위해서는 적합한 소셜 미디어 플랫폼을 신중하게 선택하는 것이 중요합니다. 다양한 플랫폼의 특성과 장단점을 이해함으로써, 브랜드의 목표에 맞는 최적의 채널을 선택할 수 있습니다. 이 섹션에서는 라이브 쇼핑 이벤트에 적합한 여러 소셜 미디어 플랫폼을 비교하고, 각각의 장단점을 분석하겠습니다.

4.1 대표 소셜 미디어 플랫폼의 분석

소셜 미디어에서 라이브 쇼핑 이벤트를 진행하기 위해 사용될 수 있는 몇 가지 주요 플랫폼이 있습니다. 각 플랫폼마다 특징이 다르기 때문에, 브랜드의 목표와 타겟 청중에 맞는 적절한 선택이 필요합니다.

인스타그램: 비주얼 중심의 플랫폼으로, 제품 사진과 짧은 동영상이 효과적입니다. 인플루언서와의 협력 시 자연스러운 홍보가 가능하며, 스토리 기능을 활용한 실시간 상호작용이 강점입니다.
페이스북: 광범위한 사용자층을 보유한 플랫폼으로, 다양한 광고 도구를 제공합니다. 그룹 기능을 통해 특정 커뮤니티와의 소통을 강화할 수 있어 타겟 청중과의 밀접한 연결이 가능합니다.
유튜브: 긴 영상 콘텐츠를 제공하는 대표적인 플랫폼으로, 상세한 제품 리뷰나 튜토리얼을 활용한 라이브 쇼핑이 가능합니다. 구독자와의 깊이 있는 관계 형성이 가능하다는 장점이 있습니다.
TikTok: 짧고 재미있는 동영상이 중심이 되는 플랫폼으로, 젊은 소비자층을 타겟으로 할 수 있습니다. 바이럴 효과가 뛰어나 소셜 결합에 큰 도움을 줄 수 있습니다.
네이버 쇼핑 라이브: 한국 소비자들에게 익숙한 플랫폼으로, 높은 신뢰도를 기반으로 하는 쇼핑 경험을 제공합니다. 검색 기능을 통해 쉽게 제품을 찾고 구매할 수 있는 점이 장점입니다.

4.2 특징 비교: 플랫폼 선택의 기준

각 플랫폼의 장단점을 분석한 후, 다음의 기준들을 활용하여 최적의 소셜 미디어 플랫폼을 선택할 수 있습니다:

타겟 청중의 존재: 브랜드의 타겟 청중이 주로 사용하고 있는 플랫폼인지 확인합니다. 각 플랫폼의 사용자 통계와 인구 통계 정보를 참고하는 것이 유익합니다.
콘텐츠 유형: 브랜드의 제품이나 서비스에 가장 적합한 콘텐츠 형태를 고려한 후, 해당 콘텐츠가 잘 전달될 수 있는 플랫폼을 선정합니다.
상호작용 가능성: 실시간 소통과 고객과의 상호작용이 얼마나 효과적으로 이루어질 수 있는지를 중점적으로 고려합니다. 라이브 채팅 기능이나 댓글 소통 등이 주요 기준입니다.
비용 효과: 각 플랫폼에서 진행할 시 예상되는 광고 비용과 수익을 따져봐야 합니다. 비용 대비 효과적인 플랫폼을 통해 최대한의 결과를 이끌어낼 수 있습니다.

4.3 데이터 분석 및 피드백 활용

소셜 미디어 플랫폼을 선정한 후에는 해당 플랫폼에서의 데이터 분석이 필수적입니다. 다양한 메트릭스를 통해 관객의 반응과 참여도를 평가하고, 다음 번 이벤트를 위한 귀중한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

참여율 분석: 각 플랫폼에서 어떤 콘텐츠가 가장 높은 참여율을 보이는지 살펴보아야 합니다. 이를 통해 효과적인 콘텐츠 스타일을 파악할 수 있습니다.
청중 피드백 수집: 실제 관객들로부터 받은 피드백을 통해 개선점을 찾아낼 수 있습니다. 댓글이나 설문조사를 통해 반응을 분석합니다.
판매 데이터 추적: 이벤트 후 직접적인 판매 성과를 기록하고, 어떤 채널이 가장 효과적인지를 분석합니다. 이를 통해 성공적인 소셜 결합을 위한 전략을 조정할 수 있습니다.

이와 같이 다양한 플랫폼을 분석하고, 각각의 장단점을 고려하여 최적의 소셜 미디어 채널을 선택하는 것은 라이브 쇼핑 이벤트의 성공에 있어 핵심적입니다. 브랜드의 목표와 타겟 청중에 맞는 소셜 미디어 플랫폼 선택이 소셜 결합을 통해 더욱 효과적인 결과를 가져다줄 것입니다.

5. 상호작용 유도: 참여를 극대화하는 방법

라이브 쇼핑 이벤트에서 관객의 참여를 유도하는 것은 브랜드와 인플루언서 양측 모두에게 중요한 과제입니다. 적극적인 상호작용은 고객의 구매 결정을 도와줄 뿐만 아니라, 소비자와 브랜드 간의 신뢰 형성에도 긍정적인 영향을 미칩니다. 이번 섹션에서는 소셜 결합을 활용하여 관객의 참여를 극대화할 수 있는 다양한 기술과 전략을 소개합니다.

5.1 실시간 소통의 강화

관객과의 실시간 소통은 라이브 쇼핑 이벤트의 매력을 극대화하는 중요한 요소입니다. 이를 위해 고려해야 할 몇 가지 방법은 다음과 같습니다:

실시간 질문 및 답변: 이벤트 중 좌석의 메인 인플루언서가 실시간으로 질문을 받고 답변하는 시간을 마련하면, 관객들이 더욱 몰입할 수 있습니다.
댓글을 통한 피드백 요청: 관객이 댓글을 통해 의견을 얘기하도록 장려하고, 그에 따라 제품에 대한 즉각적인 반응을 이끌어 낼 수 있습니다.
미션 기반의 참여 유도: 관객에게 작은 미션을 제시하고, 이를 완수한 참여자에게 선물을 제공하는 프로그램을 도입할 수 있습니다. 이러한 방법은 관객의 호기심을 유발하고, 관심을 지속시키는 데 효과적입니다.

5.2 콘텐츠의 다양화

관객의 흥미를 끌기 위해 다양한 형태의 콘텐츠를 제공하는 것도 중요합니다. 다음과 같은 전략을 통해 관객의 참여를 유도할 수 있습니다:

비하인드 신 동영상: 이벤트 준비 과정이나 인플루언서의 일상을 엿볼 수 있는 비하인드 신 콘텐츠를 공유함으로써 소비자와의 정서적 연결을 강화할 수 있습니다.
제품 시연: 인플루언서가 제품 또는 서비스를 직접 시연하여 실제 사용 사례를 보여주는 것은 고객들이 공감하고 구매할 수 있도록 돕습니다.
이벤트 전후의 후속 콘텐츠: 이벤트가 끝난 후에도 후속 콘텐츠를 계속해서 제공하여, 브랜드와 소비자 간의 지속적인 관계를 유지할 수 있습니다.

5.3 경품 및 할인 유도

관객의 참여를 유도하기 위해 경품이나 할인 혜택을 제공하는 방법도 효과적입니다. 다음과 같은 방식으로 활발한 참여를 이끌어낼 수 있습니다:

실시간 추첨: 이벤트 중 실시간으로 진행되는 추첨을 통해 참여자들에게 경품을 제공하면 관객의 흥미를 지속적으로 유지할 수 있습니다.
상품 구매 시 할인 코드 제공: 이벤트 참여를 통해 제공되는 독점적인 할인 코드를 사용할 수 있도록 하여, 구매 의사를 더욱 높일 수 있습니다.
참여자에 대한 감사 인사 및 기념품 제공: 이벤트 종료 후 감사 인사를 전하고 소정의 기념품을 제공함으로써 브랜드에 대한 긍정적인 인식을 심어줄 수 있습니다.

5.4 상호작용 결과 분석

상호작용 유도를 위한 전략이 시행된 후, 이벤트 종료 후에는 관객의 반응과 상호작용의 성과를 분석하는 것이 중요합니다. 아래의 요소들을 고려하여 데이터 분석을 실시해보세요:

참여율 분석: 이벤트 동안의 참여자 수와 발언 수를 분석하여, 어떤 요소가 효과적이었는지를 파악합니다.
관객 피드백 수집: 설문조사나 후기 가져오기를 통해 관객의 소감을 알아보고, 다음 이벤트를 위한 개선점을 찾아봅니다.
소셜 미디어 반응 분석: 각 플랫폼에서의 좋아요 수, 댓글 수, 공유 수 등을 종합적으로 분석하여 콘텐츠의 성공 여부를 평가합니다.

이러한 전략을 통해 라이브 쇼핑 이벤트 동안 관객의 참여를 극대화할 수 있으며, 잘 구성된 소셜 결합으로 브랜드 인지도와 소비자와의 관계를 강화할 수 있습니다.

6. 성과 측정과 피드백 활용: 다음 이벤트를 위한 개선점 찾기

라이브 쇼핑 이벤트 후에는 성과를 측정하고 피드백을 활용하는 과정이 필수적입니다. 이를 통해 브랜드와 인플루언서가 협력하여 성취한 목표를 평가하고, 다음 이벤트를 더욱 성공적으로 이끌 수 있는 방향성을 한층 더 명확히 할 수 있습니다. 이번 섹션에서는 소셜 결합을 통해 각 이벤트의 성과를 측정하고, 그 결과를 기반으로 개선점들을 찾아낼 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

6.1 성과 측정의 기준 설정

성과를 측정하기 위해서는 먼저 어떤 기준을 설정할 것이냐가 중요합니다. 성공적인 성과 측정을 위해 고려해야 할 기준은 다음과 같습니다:

판매 수치: 라이브 쇼핑 이벤트 동안 발생한 매출 총액과 주문 수를 분석하여 직접적인 성과를 평가합니다.
관객 참여 지수: 이벤트 동안의 관객 수, 댓글 수, 질문 수와 같은 참여 지표를 토대로 환대도를 측정합니다.
소셜 미디어 반응: 각 플랫폼에서의 좋아요, 공유, 댓글 등 다양한 반응 수치를 통해 콘텐츠의 효과를 평가할 수 있습니다.

6.2 데이터 분석 도구 활용

성과를 효과적으로 측정하기 위해서는 데이터 분석 도구를 활용하는 것이 필수적입니다. 이러한 도구들은 실시간으로 이벤트 관련 데이터를 수집하고 분석하는 데 도움을 줄 수 있습니다:

구글 애널리틱스: 웹사이트 트래픽 분석과 사용자 행동 분석을 통해 이벤트의 전반적인 성과를 평가합니다.
소셜 미디어 분석 도구: 인사이트 분석을 통해 각 플랫폼에서의 반응과 관객의 선호도를 파악할 수 있습니다. 대표적으로 Hootsuite, Sprout Social 등을 활용할 수 있습니다.
판매 데이터 분석: 전자상거래 플랫폼에서 제공하는 판매 데이터 분석 기능을 통해 주요 성과 지표를 쉽게 파악합니다.

6.3 피드백 수집 방법

성과 측정이 끝난 후 중요하게 고려해야 할 부분은 관객과 인플루언서의 피드백을 수집하는 것입니다. 피드백 수집은 다음과 같은 방법으로 이루어질 수 있습니다:

설문조사 진행: 이메일을 통해 또는 소셜 미디어 플랫폼을 통해 참여자들에게 설문조사를 요청하여 그들의 생각과 의견을 수집합니다.
댓글 및 후기 수집: 이벤트 중 및 후에 수집된 댓글과 후기를 살펴보아, 소비자들이 어떤 점을 긍정적으로 평가했는지, 혹은 개선의 여지가 있는 부분이 무엇인지 분석합니다.
대화방이나 포럼 활용: 소비자가 자발적으로 의견을 나눌 수 있는 커뮤니티 공간을 마련하여 자유롭게 피드백을 공유하도록 유도합니다.

6.4 개선점 도출 및 전략 재정립

성과 측정과 피드백 수집 후에는 이를 바탕으로 개선점을 도출하고 향후 이벤트의 전략을 재정립해야 합니다. 이를 위한 방법은 다음과 같습니다:

경험 분석: 소비자와 인플루언서가 제시한 피드백을 대상으로 구체적인 경험 분석을 진행하여, 성공적인 요소와 개선해야 할 부분을 구분합니다.
전략 회의 개최: 팀원들과의 회의를 통해 성과 분석 결과를 함께 공유하고, 의견을 나누며 다음 이벤트에 대한 새로운 전략을 공동으로 마련합니다.
목표 재설정: 향후 이벤트에 맞는 새로운 목표를 설정하여, 구체적인 실행 계획을 세웁니다. 이는 브랜드가 소셜 결합의 효과를 극대화하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

결론

이번 포스팅에서는 소셜 결합을 활용하여 인플루언서와의 협력을 통한 성공적인 라이브 쇼핑 이벤트의 기획 및 실행 비결에 대해 다뤄보았습니다. 인플루언서 마케팅의 강력한 힘, 타겟 청중 분석의 중요성, 전략적인 협력 구조 설정, 적합한 소셜 미디어 플랫폼 선정, 참여 유도 방법, 그리고 성과 측정과 피드백 활용까지, 각 요소가 어떻게 성공에 기여하는지를 살펴보았습니다.

이제 여러분이 할 일은 이 문서에서 공유된 비법들을 바탕으로 직접 실천하는 것입니다. 첫 단계로, 브랜드의 목표와 타겟 청중을 명확히 정의하고, 적합한 인플루언서를 찾아 소셜 결합을 통해 효과적인 협력을 구축해보세요. 또한, 성공적인 라이브 쇼핑 이벤트를 위해 소셜 미디어 플랫폼을 신중하게 선택하고, 참여를 극대화하기 위한 다양한 방법을 적용해보는 것이 중요합니다.

결국, 소셜 결합은 브랜드의 성장과 소비자와의 깊은 유대감을 형성하는 데 필수적인 요소입니다. 이번 기회를 통해 여러분의 라이브 쇼핑 이벤트를 더욱 성공적으로 이끌어 갈 수 있기를 바랍니다. 이제 여러분의 전략을 세우고, 행동에 옮길 시간입니다!

소셜 결합에 대해 더 많은 유용한 정보가 궁금하시다면, 디지털 마케팅 카테고리를 방문하여 심층적인 내용을 확인해보세요! 여러분의 참여가 블로그를 더 풍성하게 만듭니다. 또한, 귀사가 디지털 마케팅 서비스를 도입하려고 계획 중이라면, 주저하지 말고 프로젝트 문의를 통해 상담을 요청해 주세요. 저희 이파트 전문가 팀이 최적의 솔루션을 제안해드릴 수 있습니다!